Començar l’any amb una botiga i acabar-lo amb set. Duplicar el nombre de treballadors en dotze mesos. Incrementar la facturació un 130% el 2023, fins a assolir els 26 milions d’euros. Passar de vendre només dessuadores a vestir els seus clients de cap a peus. Crear un podcast d’èxit que ja acumula 200.000 visites i per on no deixen de passar personatges famosos. Llançar una col·lecció de peces de roba amb Playboy que ha lluït la mateixa Madonna. Superar els 800.000 seguidors tant a Instagram com a TikTok.
Aquestes són només algunes de les fites aconseguides el 2023 per Nude Project, la marca de roba urbana fundada el 2019 a Barcelona per Bruno Casanovas i Álex Benlloch, dos joveníssims estudiants de màrqueting que, sense necessitat d’aixecar una sola ronda de finançament, han sabut construir en molt poc temps una història d’èxit, amb prop de 500.000 peces de roba venudes l’any passat i un tiquet mitjà per comanda de 77 euros.
Una encertada estratègia de comunicació a les xarxes socials amb la qual han connectat amb el públic més jove ha estat la base que ha permès a Nude Project convertir-se en una de les marques espanyoles de moda de major creixement, però també el seu lema By artists, for artist, amb què han tingut l’habilitat d’associar-se a icones del món de la música com el raper argentí Trueno i Rauw Alejandro. Madonna, Bad Gyal, Quevedo, Paco León, Bizarrap, Peso Pluma, Aitana o Ester Expósito són altres personatges famosos que s’han vestit i fotografiat amb les seves peces, contribuint a viralitzar la marca, que es recolza també en altres originals estratègies com el Nude Tour —esdeveniments, festes i obertura de botigues efímeres que realitzen a diferents ciutats— o el llançament de la seva pròpia marca de cervesa, La Desnuda.
Casanovas i Benlloch van començar a liderar aquest túrmix de disseny, idees originals i creixement accelerat amb només 19 anys des de la seva habitació, però avui, cinc anys després, ho fan des d’unes modernes oficines al districte 22@ que volen convertir “en la millor agència creativa d’Espanya”. Només el 2023, han fitxat 65 persones, fet que suposa duplicar la plantilla, avui integrada per 130 joves de poc més de 20 anys, encara que els fundadors destaquen la voluntat d’apostar a partir d’ara per incorporar també talent d’un perfil més sènior per reforçar l’empresa en determinades àrees.
El fort increment del nombre d’empleats respon al fet que el 2023 va ser de vertigen per a Nude Project. La marca va començar l’any amb una sola botiga física, ubicada al carrer Fuencarral de Madrid, però el va tancar amb set establiments —dos ubicats fora d’Espanya—, als quals es va sumar un vuitè local el passat mes de gener, inaugurat a Bilbao. Així, l’empresa ara té presència a Madrid, València, Barcelona, La Roca Village, Màlaga, Milà, Lisboa i Bilbao. Totes les botigues són pròpies i, abans de l’estiu, la xarxa creixerà amb un nou establiment a Eivissa, encara que aquest any el focus estarà posat a implantar-se a noves ciutats d’Itàlia i Portugal. “Ens feia molta por sortir fora; no sabíem com es rebria la marca”, expliquen els fundadors, que se senten “superorgullosos” de la feina feta.
“El repte ha estat increïble. Itàlia és un mercat molt difícil i estem molt contents de com estem funcionant a Milà”, afirma Àlex Benlloch, que s’ocupa del vessant més financer de la companyia, mentre que Casanovas lidera la part creativa. Els emprenedors prefereixen no aventurar-se a dir quantes botigues preveuen obrir el 2024, però avancen que en aquest vessant retail seguiran una estratègia de “taca d’oli”, aprofundint en els tres països on ja són presents.
La ràpida obertura d’aquestes set noves botigues ha provocat un canvi radical en la font d’ingressos de Nude Project. Així, la marca ha passat de ser 100% online a obtenir el 38% de la facturació del canal retail, amb unes vendes totals de 26 milions d’euros l’any passat, un 130% més en relació amb els 11 milions ingressats el 2022. “És una xifra que aclapara”, admet Casanovas, que prefereix no fer estimacions de vendes per a aquest any. Sí que manifesta la voluntat de mantenir en el futur aquest mix de vendes del 40%-60% a favor de l’online, un repartiment que considera sa perquè “les vendes per Internet, d’on venim, no tenen sostre”, afirma.
Actualment, Nude Project ja ven les seves peces de roba a més de cent països, encara que Espanya continua sent el seu principal mercat, en generar el 60% de la facturació. Portugal se situa en segona posició, seguit d’Alemanya, Itàlia, els Estats Units i Holanda. “Volem ser una marca amb projecció internacional; fa vertigen, però a poc a poc, amb una estratègia de pic i pala, ho estem aconseguint”, afirma Casanovas.
La web de Nude Project gairebé va col·lapsar durant la campanya del darrer Black Friday, quan es van superar totes les expectatives. Es van produir més de 2.000 ruptures d’estoc, cosa que va impedir poder enviar a molts clients les peces que havien comprat perquè no estaven disponibles. Els emprenedors van saber convertir aquest problema informàtic, que va afectar el 2% de les comandes, en una eina de fidelització o d’engagement amb la marca: no només van tornar els diners als afectats, sinó que els van enviar una carta reconeixent l’error i els van regalar una peça de roba a cadascú, fet que va suposar un cost de 50.000 euros per a la companyia. “Amb aquesta acció volem demostrar que som aquí amb una visió a llarg termini. Per a nosaltres és una prioritat cuidar i guanyar la confiança del client. Som una marca que vol persistir”, destaca Benlloch.
Un altre dels motors del creixement de Nude Project el 2023 ha estat la diversificació de producte, ja que l’últim trimestre la marca va llançar col·leccions de set noves famílies de producte que van més enllà de les samarretes i dessuadores. “Ara som una firma full look“, destaca Bruno Casanovas, en referència al fet que Nude Project també ven pantalons, abrics, jerseis de punt, camises, polos, roba interior, banyadors i complements, com gorres i bosses. El repte per al 2024 és treure al mercat les primeres col·leccions de sabates, avancen els emprenedors, que començaran amb la comercialització de tres models de sneakers unisex. Les peces de la marca es fabriquen, bàsicament, a Portugal, Turquia i la Xina, tot i que la firma també té alguns proveïdors a Catalunya per a les reposicions ultraràpides.
Segons Casanovas i Benlloch, que tenen el 100% del capital, Nude Project “ha estat rendible des del primer any”, cosa que els ha permès reinvertir els beneficis per finançar el creixement. “No ens hem repartit cap dividend, ho hem reinvertit tot”, asseguren. En aquest sentit, afegeixen que no els ha calgut aixecar fins ara cap ronda de finançament. “Ara per ara, no ho tenim previst, però no descartem res si trobem el soci ideal”, destaquen.
